文
锌刻度，作者
星晚，编辑
李觐麟
尽管双十一的真正到来还有半个月时间，但“尾款人”们却已经在一场场直播、一次次定金翻倍的轰炸下背上了债务。
作为历经疫情之后的首个最大消费节，今年的双十一来得更早一些，也被冠上了买家“报复性消费”，卖家“回血之战”的主题。仅仅是薇娅与李佳琦在10月20日晚展开的直播battle，就狂揽70亿元销售总额。
其中，最容易实现爆发的刚需品类也闯出了黑马——宠物刚需用品。年轻一代消费者为爱宠拼命囤货，接连下单，围绕宠物衣食住行衍生的产品越来越丰富，愿意买单的消费者也不在少数，“它经济”盛行已是一股难挡的风。
然而这样的大势环境下，最早进入“铲屎官”视线内的E宠商城、波奇网等垂直电商却在委身于天猫、京东等大型综合电商平台之后，声量越来越小。
一边是令人垂涎的超亿元的消费规模，另一边是综合电商平台、宠物KOL直播带货、宠物社群的多维度夹击，“波奇们”夹缝求生的故事还有转机吗？
我为什么不爱E宠、波奇了？
闫兮月至今还记得6年前的情人节，大一寒假的尾声，她在逛街时无意间透过宠物店的一扇玻璃橱窗，看到了一只睡眼惺忪的白色小毛球。而靠近之后，这只小毛球却从笼子的最深处踉踉跄跄地朝她走来，并伸出小爪子求摸摸。
“我要带它回家”的想法涌上心头，闫兮月有了属于自己的第一只宠物，她给这只白色博美取名“球球”，踏上了“铲屎官”的征程。
第一次养宠物的闫兮月为了能成为一名合格的“铲屎官”，四处向有养宠经验的朋友求教，也在微博、贴吧、QQ群上不断学习。闫兮月依旧难忘刚开始的一段时间，她会因为担心球球到家的应激反应而彻夜难眠，会细心的将球球喂食、驱虫、洗澡的时间一一记录下来。
在“宠友”口中，闫兮月知道了E宠商城。“那时候买宠物用品的渠道并不多，综合电商平台上大多是零散的小卖家，我拿不准真假。但这类垂直网站品类特别丰富，还有宠友的交流区，使用感还算不错。”闫兮月对锌刻度谈到。
并且，因为闫兮月所在的城市就是E宠的大本营，所以当时买38元即包邮，并且当日可送到。如临时需要一颗驱虫药、紧急补粮等情况，更是大大加分。
时间悄悄走过了三年，闫兮月又接回了两只猫咪，实现了“猫狗双全”的人生成就。需求变大，但闫兮月对E宠的依赖却变小了。“APP的使用感几年来提升并不大，从产品更新、活动促销的设计到售前售后都颇有些跟不上时代的感觉。”闫兮月在宠友群里和大家讨论过对E宠、波奇等垂直宠物电商的看法。
闫兮月提到，这不是她一个人的感受，“垂直宠物电商们的不变，就是在这个高速变化的互联网时代里最大的退后。”
没过半年，闫兮月在其他宠友的推荐下，“背叛”了这个承载着她最初一段养宠记忆的地方，投入了天猫、京东等综合电商的怀抱。只是，E宠商城、波奇网依旧是让闫兮月和宠友们信任的一块招牌，这些品牌的官方旗舰店成为了铲屎官们的新阵地。
铲屎官为宠物在活动期间囤下的用品（图源：网友“June”）
与闫兮月的一番折腾不同，刘嘉是刚刚入坑的新晋铲屎官。在他看来，单独下载E宠商城、波奇网或者任何一个宠物电商的APP都是没必要的事，因为任何宠物用品都能够在综合电商上买到，既符合购物习惯，也有一种天然的信任感。
“一般情况下，我只会对比天猫和京东上的价格，而不会在意垂直宠物电商是否更优惠。”刘嘉说道，“而且京东有爱宠狂欢节，天猫推宠物卡，小佩、天生好命、尾巴生活等新晋网红宠物品牌也纷纷入驻，基本上也就想不起那些垂直电商了。”
老用户出走、新用户不进门，在“人人愿当铲屎官”的时代下，宠物经济一路高歌，但垂直宠物电商们的路却似乎越走越窄。
多渠道夹击下，垂直宠物电商流量难求
伴随着宠物消费的升级，入局者越来越多是一个必然的发展趋势。除了天猫、京东等巨头开始延伸触角外，线下宠物店的线上社群经营、宠物KOL的IP矩阵甚至羊毛党的福利派送，都在想尽办法掏空铲屎官们的钱包。
对天猫、京东来说，要想抢食宠物市场这块大蛋糕不算太难。“品牌缺失、产业低端化、电商以流量为导向导致利润偏低。”某宠物用品公司市场部人员认为这是整个宠物行业的突出问题。
而这些问题，在天猫、京东却得到了不同程度的针对性的解决方案。天猫大快消家清宠物鲜花总经理成化曾公开提及，天猫将宠物医疗纳入了立体化服务中、投入了全渠道的内容营销，还将宠物品类进行细分、将线上线下的消费者履约链路和运营链路做了更全面的管理。
刘嘉也对锌刻度提到，天猫宠物卡已经推出，他就立即办理了一张。“建立宠物档案、领品牌专属券、领宠物医疗保险、95折购物……任意一项都超越了开卡需要花费的19.9元。
同样，京东宠物在年就提到过“无界”这一战略模板，并提出在场景、供应链、营销、消费者四个方面实现无界。之后，京东宠物开设“珍致喵其林餐厅”、推出线上线下全渠道的“京东超市宠物生活季”活动都是京东深耕宠物市场的表现。
即便巨头们分走了多数的流量，但锌刻度却发现了宠物圈的一个有趣现象：铲屎官往往不会死守一个平台，多渠道消费才是常态。
“新进群的朋友注意，本群禁言，有问题私聊群主。”每拉一个新人入群，香香就会在群里重述一遍群规。从大学开始，香香就陆陆续续收养了5只流浪猫，因为开销越来越大，所以香香试着寻找一些更优惠的宠物用品购买渠道。
香香每天在福利群和朋友圈发布优惠信息
一开始，她只是召集起一批需求购买同一猫粮或猫砂的猫友，然后找商家要团购价，自己并不赚取佣金，只是求一个低价。久而久之，手里认识的猫友越来越多，能够拿到优惠价的商家也越来越多，香香开始运营